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      強基礎、練內功 | 春風藥業2018年度計劃工作會議在京成功召開

      時間:2018-01-23 瀏覽:2009人

      1月23日,“春風藥業2018年度計劃工作會議”在懷柔益田影人花園酒店成功舉行,來自研發中心、采購種植中心、生產中心(懷柔生產基地、滄州生產基地)、營銷中心、管理中心的全體員工出席會議。 

       

       

      一、2018年度管理主題“強基礎、練內功、快發展”誕生背景

      1、公司已經具備堅實的發展基礎 

      自2013年11月通過收購成立春風藥業, 4年來,各部門員工夜以繼日抓建設,公司已經初步形成了完整的醫藥工業產業鏈。包括研發、采購種植、生產(化藥合成、中藥提取、制劑)、營銷各個模塊功能均已具備。擁有了包括雙黃連顆粒(無糖型)、維參鋅膠囊、甲鈷胺膠囊、常通舒顆粒、萘敏維滴眼液、甲硝唑片等23個自有制劑產品,能夠生產700多種統裝飲片、20多種直服超微粉(血竭粉、象皮粉、三七粉等)、30多種精制小包裝飲片,即將可以生產40多種精制小包裝毒性飲片。配方顆粒研發工作已經完成。經典名方政策利好,即將開始研發。

      公司已經具備做大做強的堅實發展基礎!

       

       

       

      2醫藥宏觀形勢利好,監管政策趨嚴,傳統銷售模式面臨巨大挑戰 

      從宏觀形勢來看,人民群眾對健康的需要越來越高,全民醫保已經建成,國家重點保障醫療等民生事業。去年7月1日《中醫藥法》開始實施,最近CFDA又出臺了《中藥經典名方復方制劑簡化注冊審批管理規定》及指南,醫藥宏觀形式對我們非常有利。尤其是公司的中藥飲片、中藥提取、顆粒劑生產功能齊全,發展中藥產業的優勢已經形成。 

      去年10月,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》(簡稱“36條”),成為醫藥行業的政策里程碑。之后,CFDA出臺了一系列配套36條的實施文件,包括修改《藥品管理法》、《藥品注冊管理辦法》等文件。依據這些文件,GMP、GSP認證將取消,GMP被視為醫藥工業的最低標準,每一天的生產質量控制行為和標準都必須符合GMP,這給企業的生產質量管理工作提出了更高的內控合規要求。 

      從營銷層面看,招標降價(包括華東地區聯合招標)、二次議價、限制輔助用藥、降低藥占比、醫聯體、醫院整風、規范醫藥代表行為等是主基調,“兩票制”一記重拳,加上營改增,使傳統的簡單代理模式難以為繼,傳統的營銷模式面臨巨大挑戰,公司必須根據自身實際和監管要求進行營銷變革創新。 

      32018年,實現銷售突破是公司各項業務得以健康發展的關鍵! 

      以前我們拳頭產不足,但經過這幾年的努力,尤其是收購銀建藥業后,工業板塊擁有了雙黃連顆粒(無糖型)、甲鈷胺膠囊、維參鋅膠囊、當天、常通舒顆粒等可以全國銷售推廣的拳頭產品,還有健全的中藥飲片群(包括血竭粉、象皮粉、三七粉等超微粉,精制小包裝飲片,精制小包裝毒性飲片)和甲硝唑片等普藥產品群,公司產品資源基礎已經完備,銷售所需抓手已經很豐富,我們可以在全國市場同時操作。 

      現在公司已經配備了來自各行業的精英團隊。 

      股東連續多年投資,需要實現收入回報,生產基地員工希望公司生產常態化有事干多掙錢,政府期盼企業多繳稅……因此,2018年,最關鍵的環節是銷售必須實現大的突破,給公司交回滿意的答卷!由此帶動各部門業務健康持續發展! 

      世上沒有一件事能輕輕松松取得成功的!

      春風藥業畢竟才剛剛起步,和世界五百強的公司及國內成功的上市醫藥企業相比,我們的基礎還十分薄弱,要想快速發展,必須扎扎實實做到“強基礎、練內功”這六個字。

       

      二、可執行、易操作--工作計劃審核標準

      在去年11月,總經辦下發了制定2018年工作計劃的通知,強調了各部門在制定2018年計劃時需要重點落實的事項,尤其強調提出的發展目標要“實實在在”能夠實現,制定的行動計劃要可以落地,能夠支撐發展目標的實現。 

      無論成績還是不足,過去的已經成為過去。

      未來已來!

      我們必須立足自身實際,制定出切實可行的2018年的工作計劃,才能實現既定目標。

      所以,2018年的年會重心放在“計劃”環節! 

      1、營銷中心年會要求:目標務實、方案可行

      1月19日至22日,營銷中心各事業部、市場部、商務部、營銷支持部、營銷財務部在北京雁棲山莊先期召開了“營銷中心2018年度計劃工作會議”。 

      營銷中心的會議重點圍繞“2018年實實在在能賣多少(發貨、回款目標,含每個產品、每個省明細目標)?賣給誰(目標客戶、模式)?在哪里賣(終端、模式)?誰去賣(組織架構及人員編制)?怎么賣(模式,有效的、可實施的策略,保證目標達成的方案計劃)?中不了標或暫時未中標的省區怎么賣?”等核心問題進行了匯報和討論。 

      會議期間,營銷中心各部門負責人,利用會后時間與各銷售經理一對一深入溝通18年指標及實施計劃的落地問題。 

      為支持2018年的銷售工作,公司還外請了行業知名企業的精英專家給營銷中心的團隊進行了招標、控銷模式的專項培訓。

      公司要求營銷中心全體人員向控銷模式學習,不僅僅要學會如何做控銷,更重要的是學習控銷模式下銷售團隊的激情、深入基層決策的行為、把普通產品做好的能力(綜合策劃能力、執行能力) 

      2、生產中心年會要求:細化、協同、排序 

      1月20日,固體制劑車間、中藥飲片車間、質量部、工程設備部、倉儲部、配送部、采購部、財務部、人力資源部全體員工在中影大酒店召開了“生產中心2018年度計劃工作會議”。

      針對生產中心部門匯報中更多的是想法、設想、“加強”“重視”等問題,耿總給予了嚴厲的批評,針對會議議程安排沒有考慮與生產密切相關的采購、財務、人力等部門匯報的事情及時做了調整。 

      20日下午,生產中心按部門分組,重點討論本部門2018年工作目標及計劃的可行性,從任務的具體性,執行細節的完整性上整改討論。 

      生產工作屬于多部門協同性工作,部門間的協同配合十分關鍵,針對各部門提出的問題,懷柔生產基地在1月21日上午專門召開班組長以上人員會議,重點討論了近期需要協調解決的事項。

      滄州生產基地由于科研生產工作安排,在1月23日晚,在懷柔生產基地會議室召開了2018年計劃工作會議,各部門及公司財務部等相關部門和領導出席了會議。 

      針對滄州生產基地工程竣工驗收項目多、技改項目工期緊張的問題,李成榮總要求滄州基地負責人要對各項目進行優先順序排序,重點解決卡脖子項目,從合同入手提高對第三方施工方的管理能力,可以同時開工項目的要協同進行,各項工程竣工項目要列出詳細的時間節點,明確責任人。并要求滄州生產基地員工在大會后,和總部各職能部門一起,討論落實工程審計、固定資產盤點、轉固準備工作、人員招聘等事宜。

       

      三、夢想成就未來

      在23日的會議上,李成榮總做了題為《夢想成就未來》專題的發言,向全體新老員工詳細解讀了公司基本情況及戰略發展規劃。

      李總從“發展歷程-從營銷到工業”、“進軍工業大事記”、“公司6大優勢”、“中藥戰略優先”、“中國健康產業促進政策及發展機遇”、“春風藥業戰略發展規劃”、“企業文化”、“為了結果和成功-聚力前行”八個方面給全體員工做了詳細宣講,讓新老員工深入認識公司,知曉公司的發展戰略,希望全體員工將自身的理想融入春風藥業的夢想大平臺,長期共事,共同發展,分享勝利果實! 

       

      四、說到就要做到--各部門年度發展目標及行動計劃發布

      在23日的全體會議上,各部門負責人向全體員工做述職報告,發布了本部門2018年的年度發展目標及行動計劃:

      五、腳踏實地,做最好的自己

       

      在2018年度計劃工作會議圓滿收官之際,董事長耿春風先生做了題為《腳踏實地、做最好的自己》主題發言。

      在播放《時間的朋友-動車組腦洞》視頻后,耿總從“我們不是強者,還能不能登上舞臺”這個話題展開,指出諸如海底撈、快遞公司、修正、葵花、步長等那些已經取得成功的企業,其實都是我們身邊的日常,也不全都是什么高大上、高精尖的企業。

      耿總說,通過李成榮總上午在《夢想成就未來》的發言,大家已經知道,現在的春風藥業已經初步形成完整的醫藥工業產業鏈,已經進入準入門檻很高的醫藥實體工業,擁有了許多產品,公司已經具備很好的發展基礎。

      公司把“強基礎、練內功、快發展”確定為2018年乃至今后幾年的管理主題,需要全體員工腳踏實地,從自我做起,從以下七點要求做起: 

      1、統一思想

      全體員工要統一思想,要腳踏實地,圍繞“強基礎、練內功”開展工作,不要幻想走捷徑、不要幻想天上掉餡餅。

      我們要實干家,不要空談家,我們要的是可執行的方案,不只要想法、打算。

      各部門在年會上提出的計劃方案,必須是能執行的方案才是有效方案!

      計劃、方案不要復雜,越簡單越好,所有的方案讓執行者一看就明白,按你的方法、流程、要求容易做就好。 

      2、踏實心態

      全體員工心態要沉下來,穩下來,踏踏實實在公司工作,不要急躁、不要急于求成。

      尤其是新畢業的大學生,新入職的員工,要認真閱讀、理解李成榮總的《夢想成就未來》的發言稿,如果判斷春風藥業能夠承載、實現你的人生夢想,就靜下心來踏踏實實奮斗,不要淺嘗輒止、觀望、胡亂跳槽。 

      “寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來”,“不積跬步、無以至千里”。

      只要心態穩了,腳踏實地一天天努力干,成績、成功、收入、榮譽自然都有了! 

      3、責任、擔當

      每一位員工思考、安排工作要系統、全面、嚴謹,要履職、擔當、負責!

      首先認真做好自己所負責的本職工作和公司交辦的任務。

      部門負責人在管理分工及崗位職責邊界清晰的前提下,尤其要主動擔當、落實跨部門工作的協調、合作事宜,不允許出現管都不管、相互推諉的情況,避免耽誤工作。

      每個人要常常問自己:公司請你來是干啥的?不要忘了自己的職責! 

      4、把年度目標、計劃執行到位 

      在23日公司全體會議上,各中心領導、各部門負責人通過述職報告發布了年度目標任務、工作計劃,請各部門負責人把年度目標任務分解到每月、每周、每天,執行實施到位;

      說到就要做到,步步高! 

      5、發現問題、立即解決

      計劃制定后,在實際執行中,一定會遇到各種樣的問題。

      工作中出現問題不怕,關鍵是遇到問題和失誤不能繞道走,要勇于擔當、敢于面對,并及時改正,及時解決問題。 

      6、 檢查考核要跟上

      “我已經要求了、說了、安排了、發文件了、想到了、知道了……”是我們日常工作中普遍存在的現象問題。

      今天各部門在年會上發布的年度工作目標,要分解、落實到每一個月、每一個人。

      各級領導檢查、把關審核(正確、可行性)。

      總經辦、人力資源部按月考核,獎罰到位。

      能者上、平者讓、庸者下! 

      7、建立學習型組織 

      2018年的發展目標已經公布給大家,公司已經站在了高速跑道的起點。

      希望每一位員工立足崗位,不斷自我學習,提高業務素質技能。

      希望各部門負責人,健全后備骨干團隊的培養工作。

      希望全體員工在春風藥業這列即將起航的高速動車上,主動學習,適應企業高速發展的需要,不掉隊,共同前進,共同成長,共同發展!

       

      六、今年我也要當先進

       在23日的會議中,公司對獲得2017年度先進的個人、集體進行了表彰,共有15名新員工(含管培生)獲得了“最佳新人”獎,共有22人獲得“優秀員工”獎,質量部銀建產品技術轉移專項工作組獲得“先進集體”獎,3人經董事長提名獲得“卓越貢獻獎”。公司對獲獎人員和集體頒發了獎杯、鮮花還有國內著名景點或出國旅游獎勵。公司員工深受鼓舞,紛紛表示2018年要更加努力工作,也要爭當先進。

      七、新春家宴樂歡聚

       

      會議結束后,公司在益田影人花園酒店舉辦了2018年新春家宴,旺財狗、民樂演奏、幸運抽獎、美酒,公司領導和員工互動敬酒、互送祝福,春風人歡聚一堂,共同祝賀新春快樂!

       

       

      八、“強基礎、練內功、快發展”logo釋義

      已經過去的2017年是春風藥業第一個五年計劃的第1年,是公司快速發展夯實基礎的關鍵一年。

      2017年是春風藥業打下堅實基礎、為發展書寫“1”的關鍵一年。在這個“1” 的基礎上, 2018年春風人將繼續“強基礎、練內功、 快發展”。

      Logo由兩部分組成:

      “不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海”——錯落的長方體面代表了企業的基石,有了這些堅強的基礎,春風藥將業一步步腳踏實地,實現更高的目標;

      “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”——下方前進的馬路一直向前延伸為箭頭,寓意企業增強自身實力、練好內功,未來發展一路通途;

      “萬丈高樓平地起”——另一方面,長方體也可理解為高樓,代表了2018年春風藥業將奮勇攀登的一個個高峰,和即將創造的一個又一個佳績,預示著2018將是公司“快發展”的一年。

       

       

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